Работа с клиентами

Логика Эмоции!


Homebuyers - увлекательное исследование. Наблюдающие люди принимают свои домашние решения закупки, принес мне в заключение, что каждое решение, которое принимают каждые из нас, базируется в эмоции. Вы услышали меня, это - все о эмоции. До этого, чем Вы будете отрицать в том, что я описываю Для вас, разрешите мне начинать с меня.

Больной, так как открытие для меня, даже я как дипломированный спец Военно-морского училища, отставной Морской пилот, и домашний экстраординарный инспектор, принять решения, основанные на эмоции. Потребовалось некое соединение для меня, чтоб добраться там, но я там.

У Вас когда-либо было чувство в Вашей кишке о решении? Догадка? Это - эмоция. Мы принимаем решения, которые размышляют, как мы ощущаем о случае либо ожидаем ощущать, когда итог закончен. Люди, в особенности те, которые являются высокообразованными и технически обучаемый, изредка соображают и традиционно никогда не признают, что их решения базируются в эмоции.

До этого, чем обсудить подробные сведения чувственных ответов, я признаю, что логика вправду играет роль. То, что кончает тем, что случилось, опосля близкого конкретного чувственного ответа и решения, начинается заделывание логики. Логика употребляется, чтоб вынудить эмоцию казаться разумной.

Чувственные ответы, так как я вижу, что они падают в две широких категории. Первым - желание наслаждения, и вторым - предотвращение боли. Когда мы рассматриваем решение, мы весим баланс желания и вероятности веселого результата со ужасом перед и distain для боли.

То, с чем агенты недвижимого имущества сталкиваются, отвечает на задачи, выставленные как логика, которые являются вправду чувствами. Это берет большой талант слушать логику, но услышать эмоцию. Что вправду молвят люди? Это - вызов.

Найдите и поймите чувственную делему, и Вы сможете держать хоть какое дело вкупе. Эта мысль применяется независимо от того, ежели Ваша роль - клиент, торговец, агент, либо инспектор. В конечном счете, Вы должны стремиться осознать, почему люди ощущают, так как они ощущают, чтоб вполне постигать то, что они вправду предполагают, в котором они молвят.

Не так давно, я осмотрел дом для инженера - электрика, чрезвычайно умного и удачного человека. У дома был прекрасный плавательный бассейн в заднем дворе. Наш бесстрашный инженер имел свою цифровую рулетку и измерял расстояние меж каждым электрическим сосудом вдоль тыловой наружности дома. Он измерил бы, потом обдумал бы, имел бы размеры больше, и потом обдумал бы больше.

В конце концов, он приблизился к агенту недвижимого имущества и мне, объявляя, что было опасное условие, касающееся неравного расстояния меж электрическими выходами. Он тогда изверг огромные количества лепета инженера - электрика и закончился с, "я был бы потрясен, если б это не было кодовым нарушением". Я желал не ответить "Никаким сэром, кодекс предназначен, чтоб препятствовать тому, чтоб Вы были потрясены", но решил, что "hmmmm" был наилучшим ответом.

Опосля длительных споров и некое реальное слушание, неувязка человека не имела никакого дела к электротехнике либо Национальному Электрическому Кодексу. В его уме у него было красивое место для его кресла для отдыха, но не было сосуда, смежного с тем местоположением для него, чтоб включить его радио! Он клал логику, но испорченную, на нас, чтоб оправдать его требование что новейший сосуд быть добавленным.

Слушайте логику, услышьте эмоцию!

Уолли Conway - президент Флориды Осмотры HomePro, и показывался часто на "Детективе Дома HGTV". Уолли не так давно написал книжку, названную "Тайны Счастливого Домашнего Инспектора", доступный в GoHomePro.com либо Amazon.com. Как спикер, создатель, педагог, и владелец Счастливой Домашней радиопостановки Инспектора каждую субботу в 15:00 на WOKV 690, Уолли смешивает правильное количество современной инфы с лишь правильным количеством юмора, возможности проникания в сущность, побуждения, и заявления настоящего мира. Посетите WallyConway.com за доборной информацией!


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009