Работа с клиентами

Усильте Капитал Клиента Поначалу


Ежели Для вас все еще снится вербование вне капитала для Вашего бизнеса до этого, чем у Вас будут любые клиенты платежа, у меня есть не плохое огромное ведро воды со льдом, чтоб кинуть на Вас. Пробудитесь! Прохладная реальность состоит в том, что инвесторы не интересуются Вашей деловой идеей, ежели Вы не сможете показать, что у Вас есть клиенты, которые практически хотят приобрести. До этого, чем Вы попытаетесь привлечь наружный капитал, Вы должны сосредоточиться на том, чтоб строить Ваш Капитал Клиента.

Капитал клиента - стоимость, которую Вы создаете для собственной компании и собственной идеи, заставляя настоящих клиентов приобрести Ваш продукт либо сервис. Давайте глядеть на то, почему капитал клиента так важен в ранешних стадиях бизнеса.

Платящие клиенты говорят деловые модели

Даже самый меркантильный инвестор согласится, что платящий клиент - самый мощный метод утвердить бизнес модель. Хоть какой может дебатировать, будет ли Ваш бизнес делать средства, когда это будет все еще связка одичавших идей на листке бумаги, но незначительно людей могут оспорить устойчивый поток от платежа клиентов. Обнаружение горстки платящих клиентов сначала обеспечит устойчивый фонд для будущей ценности Вашей компании.

В неких вариантах быть может тяжело отыскать платящего клиента перед продуктом, либо сервис на сто процентов зрело. В данном случае получение формального обязательства (Письмо-обязательство) либо случайный заказ на поставку, основанный на ублажении условиям клиента, является мощным первым шагом. Хоть какой путь, показывая, что клиент хочет огласить "да" и выписать чек, идет длиннющий путь к утверждению Вашей деловой идеи.

Ценность бакса заработана

Бакс, заработанный от клиента, стоит 20 поднятый от инвестора. Привлекая капитал Вы вправду помещаете весь, что средства, чтоб работать так, чтоб в конце, клиент заплатит за Ваш продукт. Платящий клиент упрощает тот риск и капитал и становится прямым к фонду для того, почему Вы управляете делом для начала - чтоб делать средства. Не много того, что это дает наиболее прямое действие на ценность Вашего бизнеса, она также препятствует Для вас растворять свое положение акции в Вашей компании.

4 млрд $ netscape "тяжелейшая ошибка"

Коммуникации Netscape отыскали действенный метод употреблять капитал клиента в их расцвете. Во время, когда компании - создатели программного обеспечения были оценены на основании их продаж, Netscape сделал неописуемое - они практически дали свое программное обеспечение безвозмездно. В то время как ученые мужи индустрии смеялись над собственной стратегией Netscape, в конечном счете имел крайний хохот. Они быстро развили долю на рынке на рынке Web-браузера наиболее чем 90 %, начали один из самого удачного IPO's в истории, и продали AOL практически за 4 млрд $, все основанный на мощном количестве капитала клиента, который они завлекали.

В то время как я не защищаю отдавать Ваш продукт безвозмездно, принципиально осознать, как Netscape усиливал их капитал клиента самым изобретательным методом. Разглядите, сколько это стоило бы им, чтоб принести заплаченную версию их продукта, чтоб реализовать и делать приобретение клиента тем методом. Сейчас разглядите стоимость к Netscape, ежели иная компания предложила это для меньше (либо безвозмездно!) либо ежели они не достигли господства рынка вообщем. В конце капитал клиента Netscape был так ценен, что даже опосля проигрывания войн браузера к Internet Explorer Microsoft все они еще были в состоянии реализовать компании AOL за 4 млрд $.

Щелкните подлинником

Так как Вы строите собственный бизнес, рассматриваете каждую кандидатуру вербованию вкладывательного капитала. Ежели Вы волнуетесь, что клиент не будет брать Ваш продукт по причинам, что больше средств либо крупная база клиента вылечили бы, считали бы предложение им скидкой либо остальным стимулом иметь деловые дела с Вами. Относительная стоимость, чтоб приобрести ранешних клиентов не могла бы быть ничем сравненным на сумму времени и акции, которую это могло стоить Для вас, чтоб привлечь наружный капитал. Помните, что, в отличие от клиентов, Ваши наружные инвесторы потребуют акцию для их инвестиций, и они не планируют отдавать это!

Пошлите в Инвесторах

Ежели Вы вправду исчерпали все способности усилить Ваш капитал клиента, то может быть настало время звонить во наружном капитале. Удостоверьтесь, тем более, что, ежели будет какой-либо угол, который Вы пропустили, чтоб вести компанию, не нуждаясь в капитале, то Ваши инвесторы будут быстры, чтоб указать на это и подвергнуть сомнению Вашу изобретательность в процессе.

Принуждение Вашего внимания к приобретению клиентов не только лишь раскроет методы прирастить ценность Вашего бизнеса в наиблежайшей перспективе, это может также произвести поток наличности, Вы должны облегчить свои вкладывательные потребности капитала. Учитесь усиливать Ваш капитал клиента, и Вы сможете бросить беседы с банкирами и инвесторами для Вашего IPO!

- Wil

Wil Schroter является поочередным бизнесменом, создателем, и публичным спикером. Wil был признан как южноамериканский Человек Малого бизнеса Года, два раза как Ernst и Юный Бизнесмен Года (1999 & 2004), и является членом Бизнеса Поначалу Фаворитные 40 под 40. Соединитесь конкретно с Wil в wschroter@яху.com. Посетите http://www.goBIGnetwork.com.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009