Когда Требования Клиента: Дайте Скидку либо Потеряйте Заказ

Временами каждый торговец сталкивается с клиентом, который отрешается приобрести, ежели они не получают скидку. Время от времени это ведут культура организации либо клиент, желающий смотреться неплохим их боссу, и время от времени это - просто мышление личного покупателя их сам. К ценовому ублажению неких людей и их восприятию ценности, не о фактическом заплаченном количестве столько, сколько это - их смысл, что они договорились о стоимости вниз от наиболее высочайшей отправной точки, таковым образом получая "лучше дело." Показательный пример - розничный потребитель, который лишь купит пункты, которые являются "в продаже," даже ежели отпускная стоимость вправду не ниже чем ежедневная стоимость в сопернике.

Хотя не, что обыденный практика в западном мире, в неких частях мира этот "рынок, торгующийся" склад ума, практически всепригоден посреди покупателей. Для компаний, которые пробуют проводить в жизнь изданный прейскурант посреди их торгового штата, сталкиваясь с клиентом, который "просит скидку либо теряет продажу", может бросить торговца и компанию в безнадежном положении. Последующее полезно в вооружении Вашего торгового штата, чтоб отлично противостоять таковым требованиям клиента.

Наше Обязательство Оценки

Мы не можем обесценить стоимость наших товаров вне скидок количества, перечисленных на нашем изданном прейскуранте по последующим причинам.

1. Справедливость Всем Нашим Клиентам - В Компании ABC мы верим в рассмотрение всех наших клиентов идиентично. Это значит, что мы не играем победителей либо предлагаем "особые дела и оценивающий" хоть каким клиентам. Мы полагаем, что это было бы несправедливо, чтоб предложить отобранным клиентам, предпочтенным оценить.

2. Никакая Стычка - Нет не Торгуется - Когда Вы имеете дело с нами, Для вас постоянно гарантируют самую выгодную стоимость для Ваших покупок, периода! Вы не должны быть опытным посредником, и Вы не должны лежать с открытыми очами ночи, задаваясь вопросцем, получили ли Вы "наилучшее предложение" для собственной организации. Когда Вы покупаете от Компании ABC, Вы понимаете, что Вы получили самую выгодную стоимость.

3. Одна Ценовая Гарантия - С Компанией ABC, 1-ая стоимость, которую мы указываем, постоянно будет нашей "самой выгодной ценой." Ежели Вы не верите нам, звоните вокруг к хоть каким из ссылок, которые мы предоставляли Для вас ранее. Стоимость, которую они получили, основанный на их определенной конфигурации, количество, купленное, и цены на единицу, действенные в день их заказа, будет этим же самым как ценой, по которой мы продаем Для вас.

4. Мы Продаем Ценность, Не Стоимость. Получение самой малой стоимости не постоянно значит, что Вы получили Топовую Ценность. Практически, обратное очень нередко правильно. Ежели через Вашу покупку Вы не получаете рациональные результаты для собственной организации, то стоимость, которую Вы заплатили, независимо от того как низковато, НЕ была неплохой ценностью. Мы полагаем, что продукты Компании ABC - доступное высшее качество, и мы хотим предложить им по конкурентоспособным ценам, приводящим к Для вас получающий Топовую Ценность, в 1-ый раз и каждый раз, когда Вы заказываете от нас.

5. Ежедневный мы продолжаем вкладывать капитал в наше будущее и ваш через разработку изделия. Наши изданные цены отражают издержки не только лишь продукт, который Вы получаете, но также и поддержка, включенная с ними, так же как разработкой изделия. Мы безпрерывно повторно вкладываем капитал в продолжающуюся разработку изделия, чтоб принести Для вас наиболее новейший и усовершенствованный либо ведущие технологии таковой как.... Без этого неизменного повторного инвестирования мы не можем продолжить поддерживать Вас и Вашу компанию с материалами, технологиями и системами, в каких Вы будете нуждаться завтра.

6. Ваше Доверие и Наше Заглавие - С того времени 19XX, мы пробовали зарабатывать Ваше доверие. Сейчас, у Компании ABC есть беспрецедентная репутация быть основным поставщиком XYZ... на рынке XYZ. Мы не будем разрушать то тяжелое заработанное Доверие и Репутацию, предлагая наиболее низкие цены неким из наших клиентов чем остальные. В Компании ABC каждый клиент - Привилегированный Клиент.

7. Антимонопольное Законодательство - США. Sherman и Клейтон Anti-Trust - федеральное законодательство, разработанное, чтоб защитить покупателей на всех рынках, включая XYZ. Эти деяния требуют, чтоб мы предложили ту же самую оценку всем нашим клиентам в пределах такого же самого класса торговли. Как со всеми законами и постановлениями, Компания ABC ждет, что все ее коммерческие представители будут действовать отлично и в пределах духа и в пределах намерения закона.

Публикация этого утверждения о фирменном бланке Вашей компании обеспечивает превосходный инструмент для Вашего торгового штата, чтоб биться с требованиями клиента на ценовые скидки.

Copyright 2005 Джоном Di Фрэнсис

Джон Di Фрэнсис - всемирно признанное организационное наследство опытнейший и мотивационный спикер; http://www.difrances.com