Работа с клиентами

Оптовые Покупатели Против Розничных Клиентов


Оптовые покупатели и продают в розницу вправду разных клиентов? Откровенно, есть два ответа на этот вопросец: ну и нет. Да, так как они различаются от покупателей и тех, которые продают точке зрения покупателей не, так как принципы, которые используются, являются этим же самым для обоих типов закупки.

Есть лишь одно реальное различие, в стороне который каждый покупает по оптовым ценам и другому за розничные цены, и это - то, что оптовые покупатели отыскивают выбор пт, чтоб заполнить место либо потребности их клиентов, в то время как розничные покупатели отыскивают один пункт, чтоб заполнить место либо потребность. Когда нет никакого места, которое нуждается в заполнении либо сейчас либо в дальнейшем, клиент не будет интересоваться тем, что Вы имеете для реализации, что значит нулевые реализации.

И оптовые и розничные покупатели отыскивают вещи, которые могут быть либо доп либо в отличие от того, что делают, либо они уже имеют. Это - быстрее композиция 2-ух (контрастный/доп либо доп/контрастный) чем вариант доп либо контраст.

Контрастный/доп значит, что это различно к тому, что они делают, либо они имеют, но сойдутся с иными вещами, в то время как доп/контрастный значит, что это походит на то, что они делают либо уже имеют, и все таки это различно. Ежели будет высочайший контраст, и он не сходится либо ежели это будет точно, что они имеют, то они более возможно не будут брать.

Есть две вещи, которые Вы должны будете сделать, чтоб найти, находятся ли покупатели в контрастных/доп либо доп/контрастных ситуациях закупки. Сначала, слушайте то, что клиенты молвят и задумываются о этих 2-ух вещах: почему они задают вопросец тот путь и где они получили идею, которая произвела вопросец. Это именуют, "слушая меж линиями". Нередко, через их вопросцы, клиенты произнесут Для вас, что они отыскивают. В случае, ежели они не делают, спросите их конкретно. Помогает Для вас, проявляя энтузиазм к тому, что они делают, и их ответы посодействуют Для вас сделать свое представление. Плюс, потому что Вы понимаете, что они отыскивают кое-что, чтоб заполнить потребность либо отверстие, становится намного легче коснуться потребностей клиентов.

2-ой метод найти их ситуацию состоит в том, чтоб сделать так, чтоб клиенты говорили о их возлюбленном предмете без помощи других. Поощрите оптовых клиентов говорить о их магазине/галерее, что они делали в ближайшее время, и т.д. Что касается розничных клиентов, заставьте их говорить о остальных работах ремесла, которые они в текущее время имеют и наслаждаются. Нередко они будут говорить о вещах, о которых они ощущают себя чрезвычайно отлично. Время от времени они будут говорить о вещах, о которых они не ощущают себя чрезвычайно отлично, но они сделают это как метод огласить, что они не будут повторять ту ошибку.

Реализации будут изготовлены, когда клиенты усвоют, как продукты, которые Вы реализуете, вписываются в то, что они делают, планируя сделать, либо желали бы сделать, так использовать контрастное/доп - доборная/контрастная теория, к какой они собираются брать.

Торговля Mitech - ведущий источник и поставщик дисконтных продуктов, и с большей частью мира, так как их рынок, эта компания обеспечивает неплохую возможность дилеров, чтоб управлять выгодным делом. Так как больше инфы пожалуйста посетите http://www.mitechtrading.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009