Работа с клиентами

Сообщение Ценности


Резюме: Люди приобретают по их причинам, не вашим. Эта статья покрывает главные элементы, о которых перспективы желают услышать, что Вы говорите.

Постоянно, но в особенности в течение скудных времен, действенные коммерческие мастера знают значимость о контактирующей ценности.

Бюджеты - ежели они когда-либо были контролируемыми - являются наиболее напряженными. Деловых клиентов требуют сделать больше с меньше. Решения все наиболее и поболее наименее включены, ГДЕ издержать средства и больше на том, ПОЧЕМУ мы должны издержать средства.

Ценность - восприятие клиента Вашей ценности, превосходства, полноценности, либо значимости относительно их либо их бизнеса. Ценность обращается к вопросцу клиента, "Что этот человек либо компания в состоянии сделать для меня?"

Даже проведение времени по телефону с Вами обязано возвратить кое-что из ценности клиенту. Вы должны сначало и безпрерывно зарабатывать право сделать так, чтоб клиент наделил их время и средства с Вами.

Ценность положения очевидно отвечая на эти вопросцы всюду по коммерческому циклу:

  • Как? (Что клиент может ждать получать, имея деловые дела с Вами в определениях увеличенных продаж, наиболее низких издержек, и т.д.?)

  • Как скоро? (Когда клиент будет в состоянии получить ценность? Это - критический вопросец в нынешней экономике).

  • Как уверенный? (Где подтверждение, что клиент практически достигнет заявленной ценности? Ссылки и примеры важны).

Как ВЫ ответили бы на эти вопросцы для каждой из Ваших перспектив либо клиентов? Ежели у Вас нет ответов, ждите сопротивление. Ежели у Вас вправду будут ответы, и Ваше решение конкретно соединено с ясно сформулированными потребностями Вашего клиента, то Вы будете иметь фуррор даже в эти трудные времена.

Удачные представители молвят их клиентам, что ценность к ним - клиентам не придется работать, чтоб изобразить это конкретно. Ежели Вы очевидно не определяете количество ценности, Ваш клиент может ждать получать, и Ваше соревнование может делать эту работу для Вашего клиента, который собирается выиграть бизнес?

Эта информация прибывает из Формирования Деловых Отношений, модуля в обучении Продаж Высочайшей эффективности Entelechy's. Проверьте этот модуль так же как наши 40 остальных модулей, учебные инструменты, и eGuides в http://www.unlockit.com.

О Создателе

Terence R. Traut - президент Entelechy, Inc, компании, которая помогает организациям отпереть потенциал их людей через настроенные программы обучения в областях продаж, управления, обслуживания клиента, и обучения. Проверьте наши 40 настраиваемых модулей, учебные инструменты, и eGuides в www.unlockit.com. Terence быть может достигнут в 603-424-1237 либо ttraut@unlockit.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009